Vier vormen online aanbod en voor wie ze werken

Online aanbod is geen ding, het zijn vier verschillende dingen die weinig met elkaar te maken hebben. Ze vragen ander werk van je, ze leveren op een andere manier geld op en ze passen bij een ander soort training. Wie ze door elkaar haalt, bouwt maandenlang aan iets dat niet past bij het vak dat hij uitoefent.

Live online training

De kleinste stap vanaf een zaaldag. Je doet hetzelfde als altijd, alleen kijkt de groep via een scherm mee. Je agenda blijft de bepalende factor, want een live dag is een live dag.

Wat je wint is reistijd en zaalkosten. Wie nu drie keer per maand naar de andere kant van het land rijdt voor een groep van acht, verdient hier direct aan. Wat je verliest is een deel van de energie in de zaal. Oefeningen in tweetallen werken online, maar je moet ze anders uitleggen en je moet strakker de tijd bewaken. Een dag van zes uur zaaltraining wordt online meestal twee blokken van drie uur, met een echte pauze ertussen.

Deze vorm past als je nu al goed volloopt, je tarief in orde is en je vooral last hebt van reisdagen. Hij verlegt je plafond niet, hij maakt de dagen die je draait wel winstgevender.

Opgenomen programma

De vorm waar de meeste mensen aan denken. Je neemt je training op in korte onderdelen, zet er werkbladen bij en verkoopt het aan wie het wil hebben. Er staat geen dag van jou tegenover een verkoop.

De prijs die je daarvoor betaalt is het werk vooraf. Script schrijven, opnemen, monteren, materiaal maken, een verkooppagina bouwen, een betaalmethode inrichten. Dat is geen weekend. Reken op een paar weken werk verspreid over een aantal maanden. Dan heb je nog niets verkocht.

Deze vorm past als je een training hebt die je al tientallen keren gaf en die van jaar tot jaar nauwelijks verandert. Verandert je vakgebied ieder kwartaal, dan zit je vast aan onderhoud dat de winst opeet. Hoe je een bestaande dag uit elkaar haalt, staat in je zaaltraining ontleden tot een programma.

Hybride traject

De middenweg. In de praktijk vaak de meest verkoopbare. Deelnemers werken zelfstandig door opgenomen onderdelen en komen op vaste momenten live samen, online of in een zaal. Jij bent aanwezig op die momenten, niet daartussen.

Je vraagt hier een hogere prijs dan voor een kale opname, omdat er begeleiding bij zit. Tegelijk staan er maar een handvol momenten in je agenda in plaats van een hele reeks dagen. Voor trainingen waarbij mensen anders afhaken, denk aan vaardigheden die je moet oefenen, is dit meestal de enige vorm die echt resultaat oplevert.

Het nadeel: je moet twee dingen tegelijk goed doen. De opnames moeten staan en de live momenten moeten inhoudelijk iets toevoegen. Een live moment dat neerkomt op het herhalen van de video's voelt voor deelnemers als tijdverspilling.

Abonnement of doorlopende leergang

Deelnemers betalen per maand voor toegang tot nieuwe inhoud, een groep en jouw aanspreekbaarheid. Dit is de vorm met de meest voorspelbare inkomsten en het meest doorlopende werk.

Het klinkt aantrekkelijk, want maandelijks geld dat vanzelf binnenkomt. In de praktijk ben je elke maand bezig met iets nieuws maken en met opzeggingen tegenhouden. Wie er te vroeg aan begint, zit met een handvol leden en een verplichting die niet weggaat.

Deze vorm past als je vakgebied verandert, als mensen bij je terugkomen met nieuwe vragen en als je het leuk vindt om een groep langere tijd te volgen. Begin er niet mee als eerste stap.

Hoe je kiest

Leg de vier naast elkaar en beantwoord drie vragen. Hoe vaak verandert mijn inhoud? Hoeveel begeleiding heeft mijn onderwerp nodig voordat iemand er iets aan heeft? En hoeveel tijd kan ik nu vooruit investeren zonder dat mijn lopende omzet in gevaar komt?

Verandert je inhoud nauwelijks en kunnen mensen er zelfstandig mee aan de slag, dan is een opgenomen programma de logische keuze. Heeft je onderwerp oefening en feedback nodig, dan kom je bij hybride uit. Heb je nu geen tijd om vooruit te werken, begin dan met live online, want dat kost je alleen een andere manier van je dag inrichten.

Op de rekenhulp reken je met je eigen getallen uit hoeveel verkopen er tegen één trainingsdag opwegen en hoelang het duurt voordat je uit de kosten bent. Onder de rekenmachine staan de vier vormen nog eens in een tabel naast elkaar. Die getallen maken de keuze vaak nuchterder dan een lijstje voordelen.

Begin met één

De verleiding is groot om alles tegelijk te bouwen: een opgenomen programma, een abonnement erbij en dan ook nog live sessies. Dat wordt niets. Kies één vorm, maak hem af, verkoop hem aan een eerste groep en luister naar wat er misgaat. Pas daarna is het zinnig om uit te breiden. Welk soort systeem bij de gekozen vorm past is een vraag daarna en daarbij helpt het onderscheid tussen een cursusplatform en een LMS.

De checklist eerste online training loopt die eerste ronde met je door, van onderwerp kiezen tot de week na de lancering.